Как читать эту страницу: от общего к частному. Сначала — куда мы целимся
(метрики сейчас и цель), затем два канала продвижения (SEO и Директ) в целом, затем — что именно
делаем по каждому сайту, затем сквозные инициативы (не привязаны к одному сайту), план по неделям
августа, что нужно от вас, и в самом конце — стоимость. Везде, где решение ещё не принято,
отмечено жёлтым: требует согласования. Термины с
пунктирным подчёркиваниемнаведите курсор или нажмите — здесь подсказка
— наведите или нажмите, будет короткое пояснение. Полный текст стратегии —
marketing/strategy.md.
Сроки SEO-эффекта — оценка на основе типичной скорости индексации/ранжирования в Яндексе и Google, не гарантия. Фактическую скорость покажут реальные данные Метрики и keys.so по ходу месяца.
Что делаем: публикуем 29 статей по реальному спросуобъёмы проверены по Яндекс.Вордстату — не гипотезы, а подтверждённые цифры поисковых запросов в месяц, переписываем 5–9 кейсов на swsteel.ru, связываем страницы перелинковкой, закрываем 3 темы-кандидата в ИИ-ответы Алисы.
Почему: reztsoff.ru уже имеет реальный органический след (309 запросов в топ-50 по keys.so) — SEO для этого домена работает и без нас. У swsteel.ru и swpipe.ru его почти нет (1 и 0 запросов) — там мы строим с нуля, но на уже проверенном спросе, а не вслепую.
На какие метрики влияет: органический трафик по кластерам (коммерческий + информационный), позиции в топ-10/топ-50, цитирования в ИИ-ответах.
Что делаем: переносим рабочий паттерн с reztsoff.ru (300+ минус-слов, стратегия «Максимум конверсий», корректировки ставок по устройствам) на новую кампанию swsteel.ru.
Почему: тот же приём уже снизил CPA почти вдвое на reztsoff.ru (неделя 02–08.06: 4 343 ₽ → неделя 19–26.06 после чистки минус-слов и смены стратегии: 2 662 ₽) — одно подтверждённое сравнение "до/после", не два отдельных случая. Цикл сделки длинный, но сумма контракта на порядки больше цены рекламы — пауза сейчас означает пропущенные месяцы обучения кампании к моменту, когда завод разгрузится.
На какие метрики влияет: CPACost Per Action — стоимость одной заявки/звонка: расход ÷ число конверсий, число конверсий, ROI.
Прикидка бюджета (см. расчёт ниже): ориентир — 90 000–150 000 ₽/мес на старте.
По официальным правилам Яндексачтобы автостратегия вообще начала работать эффективно, ей нужно набрать статистику — это и называется «обучение», автостратегии «Оптимизация конверсий» нужно минимум 10 конверсий в неделю по цели, иначе алгоритму не хватает данных и толковой оптимизации не будет. Рекомендация по недельному бюджету — цена конверсии × 10 (минимум) до × 20 (с запасом на обучение).
Наша реально проверенная цена конверсии на reztsoff.ru — 2 119–2 662 ₽ (см. «Почему» выше). Отсюда: 2 119 ₽ × 10 ≈ 21 200 ₽/нед (≈92 000 ₽/мес) как абсолютный минимум, до 2 662 ₽ × 20 ≈ 53 200 ₽/нед (≈230 000 ₽/мес) с полным запасом. Берём среднюю часть диапазона, а не максимум — новый домен, слишком большой бюджет на старте рискован без предсказуемости.
Заодно объясняет прошлые результаты: у большинства старых кампаний reztsoff.ru недельный бюджет был 10 000–18 000 ₽ — то есть они физически не могли набрать 10 конверсий в неделю, а значит стратегия там, скорее всего, никогда толком не обучалась. Это правдоподобное объяснение, почему часть кампаний показывает 0 конверсий при реальном расходе (см. таблицу на странице reztsoff.ru), а не обязательно «плохая реклама».
Оговорка: swsteel.ru — новый домен, у Яндекса нет истории по нему, так что реальная CPA на старте может быть выше проверенной на reztsoff.ru, пока кампания не стабилизируется (обычно 2–4 недели).
Источники:
Требует согласования — бюджет кампании swsteel.ru (ориентир 90 000–150 000 ₽/мес, см. расчёт выше) и необходимость рекламы для swpipe.ru (см. сводный список ниже).
Почему на swsteel.ru, а не на reztsoff.ru: у обоих сайтов одна коммерческая ниша (изготовление металлоконструкций), но контент публикуем только на swsteel.ru — у него почти нет органики (1 запрос против 309 у reztsoff.ru), это и есть сайт, который строим. На reztsoff.ru тот же контент был бы дублем — вредным для SEO обоих доменов, а не бонусом. reztsoff.ru в этом плане — источник кейсов на переписывание и объект перелинковки, не площадка для этих статей.
| Тема статьи | Вордстат/мес | Статус |
|---|---|---|
| Сколько стоит изготовление металлоконструкций: расценки за тонну | 1 500 | В плане |
| Как заключить договор на изготовление металлоконструкций (+чек-лист) | 500 | В плане |
| Антикоррозийная защита металлоконструкций (+ СП 28.13330.2012) | 487+40 | Приоритет |
| ГЭСН и расценки: как считают смету на металлоконструкции | 460 | В плане |
| Изготовление металлоконструкций по чертежам КМД — как устроен процесс | 225 | В плане · цель ИИ-ответа |
| Как участвовать в тендере на поставку металлоконструкций | 191 | В плане |
| Какие ГОСТ и СП действуют при изготовлении металлоконструкций | 133+ | В плане |
| Кто такой слесарь по сборке металлоконструкций: обязанности, зарплата, как стать | 1 650 | В плане · рекрутинг |
| Как устроена работа на заводе: разряды, ЕТКС, карьерный рост | 300 | В плане · рекрутинг |
| Марки стали для металлоконструкций | 66 | Исключено — низкий объём |
FAQ на коммерческих страницах (это тоже информационный трафик — вопрос и статья часто совпадают буквально): минимальный объём заказа? свои чертежи или КМД заказчика? сроки изготовления? марки стали и сертификаты? доставка по России?
Кейсы: у reztsoff.ru 40 реальных кейсов (проверено по sitemap сайта), часть даёт 15–31 ключевой запрос каждый — сильный, но неиспользованный на swsteel.ru актив. Переписываем (не копируем — уникальный текст) 5–9 из них на swsteel.ru в августе. Требует согласования — сколько НОВЫХ кейсов в месяц реально сможет присылать заказчик (наша оценка — 2–3, нужно подтверждение).
Почему: по реальным данным Директа это единственная стабильно конвертящая ниша во всём портфеле (CTR 12%, лучший CPA) — приоритет для SEO. Технически сайт уже готов к продвижению (индексация открыта 28.07, Метрика подключена).
Если заказчик решит запускать Директ и здесь (открытый вопрос — см. сводный список): прикидка бюджета — 90 000–140 000 ₽/мес. Ниша та же, что дала лучший CPA во всём портфеле (2 119,41 ₽, кампания «Монтаж технологических трубопроводов | Поиск» на reztsoff.ru) — по той же логике «10 конверсий в неделю для обучения автостратегии» (см. полный расчёт и источники в разделе «Каналы продвижения» → Яндекс.Директ): 2 119 ₽ × 10 ≈ 92 000 ₽/мес минимум, × 20 с запасом ≈ 184 000 ₽/мес. Диапазон чуть уже и увереннее, чем у swsteel.ru, — здесь CPA один и проверенный, а не оценочная вилка. Та же оговорка: swpipe.ru тоже новый домен, у Яндекса нет истории конкретно по нему.
| Тема статьи | Вордстат/мес | Статус |
|---|---|---|
| Технологическая карта монтажа трубопроводов | 175 | В плане |
| Стоимость монтажа технологических трубопроводов | 164 | В плане |
| ГОСТ 32569-2013 при монтаже трубопроводов | 133 | В плане |
| Свидетельство о монтаже трубопровода | 112 | В плане |
| Сварка технологических трубопроводов | 89 | В плане |
| Монтаж vs демонтаж трубопроводов | 67 | В плане |
| Монтаж арматуры технологических трубопроводов | 62 | В плане |
| Испытание трубопроводов после монтажа | 52 | В плане |
FAQ: только монтаж или под ключ? работа с давлением/агрессивными средами? по каким ГОСТам сдаём объект?
Почему: сайт уже собран (14 блоков по текстам v6), SEO можно начинать не дожидаясь фактуры от заказчика — сбор семантики и контент от неё не зависят.
| Тема статьи | Вордстат/мес | Статус |
|---|---|---|
| Охрана труда при монтаже технологического оборудования | 934 | В плане |
| Правила монтажа технологического оборудования | 903 | В плане |
| Перенос производства (демонтаж/монтаж) | 739 | В плане |
| Методы монтажа | 593 | В плане |
| Допуски и разрешения для монтажа оборудования | 393 | В плане |
| Шеф-монтаж: что это и зачем нужен на объекте | 345 | Приоритет |
| Остановочный ремонт | 18 | Исключено — низкий объём |
FAQ: обязателен ли шеф-надзор производителя? с какими отраслями работаете?
Почему: находка месяца — «РВС/РГС резервуары» неожиданно даёт 2 789 запросов в месяц, это на порядок больше всего остального в этом направлении. Пишем обязательно. Каркас сайта готов (Yoast активирован), семантика и контент-план были пустыми шаблонами — эта таблица их закрывает.
| Тема статьи | Вордстат/мес | Статус |
|---|---|---|
| РВС/РГС резервуары — виды, объёмы, применение | 2 789 | Приоритет |
| Ёмкости для хранения химических веществ | 86 | Низкий приоритет |
| Промышленная аспирация для дерево-/металлообработки | 19+7 | Низкий приоритет |
| Расчёт производительности системы аспирации | 48 | Исключено — низкий объём |
FAQ: какие объёмы резервуаров делаете? что входит в промышленную аспирацию под ключ?
Три темы дают огромный, ранее неучтённый объём спроса — и Алиса уже отвечает на все три, но цитирует только справочные агрегаторы, ни одного практика-производственника:
| Стандарт | Вордстат/мес | Сейчас цитирует Алиса |
|---|---|---|
| ГОСТ 5264-80 (сварные соединения) | 16 994 | stroyinf.ru, docs.cntd.ru |
| СП 16.13330.2017 (стальные конструкции) | 9 281 | stroyinf.ru, gostinfo.ru, protect.gost.ru, law.ru |
| СНиП 3.05.05-84 / СП 75.13330.2011 | 1 936 | termanik.ru, docs.cntd.ru |
Как прорабатываем: пишем экспертный разбор каждого стандарта живым языком практика (не пересказ ГОСТа, а «что это значит на объекте») → один технический ревью с производством перед публикацией → публикуем на профильном домене (СНиП 3.05.05 — на swpipe.ru/SW Install, остальные два — на swsteel.ru, не дублируем на reztsoff.ru) → дальше ждём переиндексации, срок непредсказуем.
Статус: исследуем. Решение о запуске и бюджете откладываем до результатов исследования.
Требует согласования — бюджет, срок решения — август.
Механизм: у страниц кейсов высокий SEO-вес (15–31 ключевой запрос каждая), у сервисных страниц — почти нет. Ссылки в обе стороны передают часть этого веса слабым страницам.
Эффект: рост позиций сервисных страниц на несколько пунктов за 4–8 недель — не взрывной, но бесплатный и быстрый в исполнении. Плюс рост конверсии (переход кейс → услуга).
| Сервис | Цена | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Callibri текущий |
от 2 590 ₽/мес, полный функционал; 14 дней бесплатно | Уже стоял на аккаунте раньше — заказчик знаком с интерфейсом; звонки+чаты+заявки в одном месте; 40+ интеграций с CRM/рекламой | Доступ висит на личной почте Алексея — всё равно нужно переоформлять с нуля, «бесплатной» экономии на переносе нет |
| Calltouch | от 7 450 ₽/мес динамический коллтрекинг (в ~3 раза дороже Callibri); автотегирование — отдельно, 1 ₽/мин | Точность определения источника звонка заявлена 96%+; технология Freeze Time ловит отложенные звонки; сильная сквозная аналитика/антифрод | Ощутимо дороже; часть функций — доп. платно; функционал избыточен для 2 сайтов с текущим трафиком (6–132 визита/мес) |
| Calltracking.ru | по разным источникам от 750 ₽/канал/мес до 2 100 ₽ — цифры расходятся, точную цену нужно уточнять в их калькуляторе | Есть API (отдельный раздел в базе знаний); есть запись разговоров; есть транскрибация звонков в текст (заявлено 95%+ точности на чистой стереозаписи); бесплатное подключение местных номеров во многих городах; кроме звонков — почта/чат/callback/формы | Разброс цен в источниках — сама тарифная логика менее прозрачна на глаз; точные лимиты хранения записей/транскрибации по тарифу нужно уточнять напрямую; меньше отзывов и известности, чем у Callibri/Calltouch |
Наша рекомендация: для текущего масштаба (2 сайта, низкий трафик) переплата за Calltouch не окупается; Callibri и Calltracking.ru сопоставимы по деньгам — но Callibri всё равно нужно просто переоформить (без миграции данных и настроек), а переход на Calltracking.ru означает настройку с нуля ради не до конца понятной экономии. Наш вариант — остаться на Callibri, но решение — за заказчиком.
6 решений ждут вас — детали в разделах выше.
17 материалов ждут по сайтам — это не решения, а фактура (фото/тексты/контакты) и публикация (домены/хостинг), без которых контент и сайты не закончить. Подробности — на странице каждого сайта.
Если бы этот объём (29 статей + 7 кейсов + 3 семантических ядра с нуля + разработка 3 сайтов (SW Pipe, Tank, Install) + ведение Директа + SEO-координация на месяц) заказывали в среднем агентстве по рыночным расценкам — вышло бы примерно 570 000–1 200 000 ₽ — за один этот август, разово + первый месяц ведения.
| Компонент | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Экспертные технические тексты (ГОСТ/СП, шеф-монтаж, антикоррозия) — 10 статей | ~60 000 знаков × 1 500–2 500 ₽/1000 зн. | 90 000–150 000 ₽ |
| Обычные SEO-статьи и FAQ — 19 статей | ~95 000 знаков × 350–1 000 ₽/1000 зн. | 33 000–95 000 ₽ |
| Переписывание кейсов — 7 шт. | ~35 000 знаков × той же ставке SEO-копирайтинга | 12 000–35 000 ₽ |
| Сбор семантического ядра — 3 сайта (swpipe/Tank/Install) | 15 000–40 000 ₽ за сайт × 3 | 45 000–120 000 ₽ |
| Разработка и запуск сайта — 3 сайта (SW Pipe, SW Tank, SW Install), уже сделаны нами бесплатно | 100 000–200 000 ₽ за сайт × 3 (нижняя-средняя часть рыночного диапазона «стандартный сайт под ключ», так как сборка на теме, не custom-дизайн с нуля) | 300 000–600 000 ₽ |
| Ведение Яндекс.Директа (1 месяц, включая настройку новой кампании) | — | 42 000–100 000 ₽ |
| SEO-координация / сопровождение (1 месяц) | — | 50 000–100 000 ₽ |
Источники ставок:
Что это значит для заказчика: наше предложение (280 000 ₽/мес, сайты бесплатно, оплата постфактум) заметно ниже рыночной разовой+месячной стоимости того же объёма работ (570 000–1 200 000 ₽ за один август) — и не считает годы, которые тот же результат потребовал бы при найме отдельного SEO-специалиста, копирайтера, веб-разработчика и специалиста по Директу по отдельности.